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團購雖好,可不要貪杯哦!團購是4S店的解藥or毒藥?

2015-08-04 14:19:00 來源:V車界 責任編輯:Faye 瀏覽量:
關鍵字:團購 4S店

第一汽車資訊網 新聞】汽車團購,顧名思義,就是許多準備買車的人通過網絡、手機短信或電話等各種方式進行組團,組成十幾人甚至幾十人的團隊集體去和經銷商砍價,達到以優惠價格買到新車的目的。汽車團購作為一種時下流行的汽車購買方式,對于4S點來說到底是一味解藥還是毒藥,下面正反兩方分別給出了自己的觀點。

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反方:團購是毒藥,容易上癮

1、價格上的優惠是團購成功的重要因素,不放價,客戶不會來,來了也不會買,不優惠也很難達到團購的氛圍。當價格放出去,價格就收不回來,對未成交的客戶影響較大。可以理解為,效果越好,影響越壞。

2、團購會在一個時間段內成交大量客戶,客戶提車往往要等較長時間,影響客戶滿意度,并且在后期很長一段時間銷售顧問都會忙著交車,對接下來的工作有影響。

3、在短時間銷量大幅度提升,廠家考核也有提升,可以拿到一定的獎勵,但將面對下個月更大壓力的銷售任務。團購一般熱銷車型訂單較多,這與4S店庫存存在矛盾。廠家在要求經銷商做團購活動時,對經銷商團購有考核要求,目標無法完成,反倒被罰款。

4、團購相對于車展來說,是臨門一腳,團購沒有新的潛客進入,在很大程度上是在啃老本。團購一般促銷政策較固定,會影響保險、金融、精品推銷,影響整體銷售質量。團購中有時會贈送售后禮包,這對售后增值業務的開發有影響。更何況團購效果未必明顯,還有一定成本,會干擾銷售節奏。

5、當團購活動成為一個店的習慣,降價就能賣車,一些店就往往陷入一個誤區,對一些常規改善手段就不感冒,反而導致4S店營銷手段的單一化。

6、團購只是一個促銷手段,無關于4S店生死。市場競爭,價格戰是難免的,但永遠不是最重要的。更何況現在很多店是虧本賣車,會出現“小吃大的現象”,你車賣的越多,死的越快。

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正方:團購是解藥,好處多多

1、廠家壓庫過大,團購加快經銷商資金周轉,降低了財務成本。廠家考核營銷計劃要求,有活動支持,必須做團購。廠家獎勵政策刺激。團購活動成交量大,幫助經銷商沖擊更高臺階的獎勵。

2、同城同品牌價格戰,不是你死就是我活,不團購還怎么活。

3、相對于大型車展團購成本相對較低。大型車展前或后,消化潛客。潛在客戶近期較多時,特別是對某款車型意向客戶較多時,團購消化潛客。

4、店內團購能避免出現同城競爭的現象。提升銷售士氣,提升銷售顧問銷售收入。團購多賣車,對售后肯定有促進作用。

5、庫存車、超齡車團購處理。新車將上市,老款車型急需處理。避免高庫存打亂銷售部的政策策略。

對于汽車經銷商來說團購就如同“神藥”,盡管當時能立即見效,看起來相當給力,越用越上癮。但這玩意總不是長久之計,依賴性太強,藥效越用越不明顯。最后溫馨提醒:團購雖好,可不要貪杯哦!

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